Malgré l’offre d’entreprises à céder, de nombreux repreneurs sont découragés de ne pas trouver d’entreprises pertinentes. Ce ressenti peut provenir de différents facteurs : Problèmes liés à la définition de la cible ; Multitude d’acteurs de l’intermédiation en transmission et reprise d’entreprise ; La consultation d’annonces de cession sur certaines revues ou certains sites Internet fait souvent état de prix très élevés et non justifiés, faute d’une évaluation correcte ; Des négociations qui échouent, faute d’appuis concrets ; De nombreuses entreprises ne sont pas optimisées pour la cession, par manque de préparation ou d’une mauvaise orientation commerciale (exemple des entreprises ayant un client qui correspond à 80% du Chiffre d’Affaires de l’entreprise).
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